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1688诚信通9月商人节大促活动广告引流全攻略!

2019-08-10 08:18:49 115

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我们都知道1688每年有三场大促,3月/9月/12月,而我觉得这三场大促中9月将是全年最重要的一次,这也注定了我们必须要全力以赴,在即将来临的9月大干一场!为什么说这次的9月商人节这么重要呢?原因如下:
1.商人节成为大IP
商人节目前俨然已经成为继双11之后专属于1688批发平台的大IP,经过前面几次商人节,买家的心智早已养成,对于那些熟悉1688的买家来说都在摩拳擦掌等着商人节的到来
2.金九银十进入秋收时令
老话说金九银十,在即将进入秋收时令的9月,家庭采购需求明显增加,因此很多行业将进入旺季,尤其是快消品,同时各公司也将为完成全年的目标进入冲刺阶段
3.2019双11加持,或打破历史纪录
全民狂欢节双11即将来临,对于那些经常在1688采购的淘卖/天猫/京东等零售电商平台的卖家来说,9月的商人节无疑是为双11备货最好的机会。据小道消息称:今年的双11又将打破历史纪录。
4.商人节全新升级
本次9月商人节跟以往在玩法上做了全新升级,将原来95折优惠取消,也就意味着会有更多商家参与进来,同时将原来爆发期一天升级至一周,意味着给买家选择余地增加,采购时间增加。
所以,基于以上种种原因,9月几乎可以说是今年最繁荣的一个月,是1688商家必争之地,因此我们要做的就是最大限度的获取流量,最大限度的将合适的买家引到自己店铺来。
我们都知道平台流量大体分为广告流量以及免费流量,本文更多的是介绍如何在9月获取更多的广告流量,因为广告流量是我们自己可以掌控的。以下广告内容将分为必投广告和选投广告。
必投广告一:明星商家成长计划(大促方案包)
此方案是数字营销专门为本次大促打造的专属大促引流方案,一方面能够让产品在1688搜索核心位置展现,同时将覆盖大促预热 爆发 返场全周期,除了可以获得搜索流量之外,还有机会获得会场海景房,明星商家专属页面等八大权益。我之所以把这个放到第一个来介绍是因为它真的非常非常重要,如果做大促不搭配一个大促方案包,那么你这次大促一定是不完美的!
PS:如需预定大促方案包记得先报名大促
必投广告二:首位展示
首位展示(以前叫标王)相信大部分商家已经很熟悉了,首位展示顾名思义就是1688搜索结果页第一位,总共有三个位置:PC左侧第一/PC右侧第一/无线第一。首位展示作为商家最受欢迎的广告之一,可以直接卡住首页核心位置,让买家第一时间关注到,同时首位展示针对本次大促上线了大促榜单词,
那么在流量井喷的9月,首页上怎么能没有我们的产品呢?以下是9月份首位展示购买时间:
竞拍期:8月12日 10:00-8月16日 10:00 无线晚1小时结束(延长30分钟)
秒杀期:8月19日 10:00-8月23日 23:59 无线晚1小时开始
投放时间:2019年9月1日-2019年9月30日
必投广告三:品牌专区
品牌专区是专属于KA商家的广告资源(非KA商家无法订购),该广告一上线就因为它绝佳的位置和酷炫的创意几乎是每个KA商家必做的广告。它有两个位置分别是PC头部以及无线头部,所谓头部就是搜索结果页最上方,它就像一张大尺寸的海报,买家搜索之后很难看不到,可以说是直接跟买家面对面了。
本期品牌专区预定的是9月/10月/11月三个月的资源,这个周期可以说是黄金周期了,覆盖了9月大促及11月双11。目前正在预定中,本期预定结束时间:8月17日上午10点。
以上三种广告我认为是KA商家必做的,下面会介绍几种选做的广告。
选投广告一:定位推广
定位推广我觉得跟首位展示差不多,也是需要竞拍和秒杀,只不过展现的位置只有一个,PC端搜索结果页第二排第一位,如果首位展示没有抢到心仪的关键词,那么就可以用定位推广来代替了。
定位推广售卖时间:
竞拍期:8月26日 10:00-8月28日 10:00(延长30分钟)
秒杀期:8月28日 14:00-8月29日 23:59
投放时间:2019年9月1日-2019年9月30日
选投广告二:搜索展播
搜索展播其实是性价比非常高的广告,展现位置是搜索结果页右侧前二,它不仅可以单独做酷炫的广告图(我们设计师做),同时买家搜索之后是固定在那个位置了,不管你翻到后面几页它一直都在。
选投广告三:钻石展位
钻石展位也是专属于KA商家的广告资源,它是一种按照展现来收费的广告,同时根据类目以及买家偏好定向投放,投放在1688首页焦点资源位,这种广告是非常适合在大促爆发期间投放,当买家进入1688首页,那么就会定向投放给适合我们的买家,相当于把之前收藏加购浏览等对我们感兴趣的买家圈出来。如需订购可以跟小二直接沟通。
再给大家一个建议预算分配表,行业不同对应预算不一,可参考:
在大促期间流量是第一位的,谁能占据1688平台的核心资源位谁就能获得更多的流量,谁能把自家产品覆盖买家采购的路径,谁就能占得先机,最后再提醒下,以上这些核心的固定资源位都是提前锁定的,如需在9月投放,需要在8月份预定完成


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